B2B 销售策略：2025 年 20 项基本战略和策略专家指南
识别合适的 B2B 销售线索通常感觉像是一项艰巨的任务，需要仔细规划和有针对性的努力。如果您已经探索过 B2B 销售线索生成策略的世界，您就会知道，找出哪里可以找到优质销售线索绝非易事。要想在 B2B 销售中取得成功，需要采用结构化方法、使用有效工具以及对目标市场的清晰理解。
在 B2B 销售策略领域，您不仅要面对精明的买家和激烈的竞争，还要面对大量错误信息。其中包括：
关于产生 B2B 销售线索的最有效方法的建议相互矛盾。 大型公司的夸大案例研究，这些公司只需在推特上发布一张午餐照片就能提高销售额。
当每位专家都坚持认为他们的潜在客户生成策略是确保 B2B 销售线索的最终解决方案时，事情并不会变得简单。事实是这样的：
您必须根据组织、行业、产品和目标受众定制自己的方法。这通常需要排除自我推销的干扰，并尝试不同的潜在客户挖掘策略，以找到真正适合您的方法。
公式很简单：潜在客户越多，销售额就越多。要实现有意义的增长，扩大潜在客户渠道至关重要。
准备好开始寻找适合您业务的理想 B2B 销售策略了吗？让我们打下坚实的基础，确保成功。在本指南中，我们将探讨让您走上有效潜在客户开发之路的基本要素，帮助您制定真正有效的 B2B 销售策略。
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什么是 B2B 潜在客户开发？
B2B 潜在客户开发是企业对企业潜在客户开发的简称，它描述的是主要向其他企业销售产品（*鼓声响起*）的企业。它是典型营销策略、营销渠道或销售流程中至关重要的第一步。
销售线索挖掘涉及收集 英国手机号码 潜在客户的信息（ 例如姓名、电子邮件、公司名称和职位），然后利用这些信息针对他们进行定制化的销售宣传或广告活动。
值得注意的是，B2B 的潜在客户开发与企业对消费者 (B2C) 的潜在客户开发不同，后者的产品和服务直接面向个人消费者销售。B2B 和 B2C 企业采用不同的方法来寻找潜在客户，因此，如果您想成功接触潜在的 B2B 客户，就必须放弃 B2C 策略。
大线索来源是客户推荐网络抓取工具。
另一方面，B2C 从传统广告、社交媒体和电子邮件中获得更多潜在客户。
这不仅仅关乎潜在客户来自哪里——B2B 和 B2C 之间的培育过程也有很大不同，这就是为什么营销人员必须从正确的方向开始。
谁需要 B2B 销售策略？
对于任何向其他企业销售产品或服务 为什么你的危机管理团队应该做好一切准备 的企业来说，B2B 销售策略都至关重要。这包括：
- 制造商：为其他企业生产机械或原材料等商品的公司需要明确的销售策略来识别和接触潜在客户。
- 软件公司：提供软件解决方案或平台来改善其他组织运营的企业需要采取战略方法来展示价值并推动采用。
- 咨询公司：提供专家建议和服务的公司需要概述如何满足客户的特定需求并在市场中脱颖而出。
- 批发商和分销商：向零售商或其他企业供应商品的公司必须制定策略来管理关系并优化其销售流程。
- 服务提供商：提供营销、物流或 IT 支持等专业服务的组织需要制定策略来识别目标市场并有效地传达其价值主张。
- 初创企业：希望在竞争激烈的市场中站稳脚跟的新企业必须制定有针对性的 B2B 销售策略来吸引早期客户并建立声誉。
为什么需要 B2B 销售策略？
B2B 销售策略至关重要，原因如下：
- 有针对性的方法：它使企业能够识别并关注特定的目标市场，确保销售工作针对最有希望的潜在客户。
- 提高对客户的理解：明确的策略有助于销售团队了解客户的需求、痛点和决策过程，从而实现更加个性化和有效的沟通。
- 一致性：结构化的销售策略可确保所有团队成员保持一致并遵循相同的流程，从而实现更一致的信息传递和更好的协作。
- 提高效率：清晰的策略简化了销售流程，减少了花在非生产性活动上的时间，使销售团队能够专注于推动成果的高效行动。
- 测量和调整：B2B 销售策略允许建立关键绩效指标 (KPI) 来跟踪成功、分析绩效并根据需要进行数据驱动的调整。
- 建立关系：通过持续的参与和理解，促进与客户建立牢固的关系，随着时间的推移培养信任和忠诚度。
- 竞争优势：完善的销售策略有助于通过清晰地表达您的价值主张和更有效地满足客户需求，使您的业务与竞争对手区分开来。
B2B 销售策略示例
以下是一些有效的 B2B 销售策略的示例，企业可以实施这些策略来推动销售并建立与客户的长期关系：
1.基于账户的营销（ABM）
- 示例：一家软件公司针对特定的高价值客户，根据每个客户的独特需求和挑战，制定个性化的营销活动。这种方法包括协调销售和营销工作，提供定制的内容和推广，提高参与度和转化率。
2.内容营销
- 示例：一家咨询公司创建了白皮书、案例研究和网络研讨会等有价值的资源，以向潜在客户介绍行业趋势和最佳实践。通过将自己定位为思想领袖，他们吸引了潜在客户并与受众建立信任，最终推动了销售。
3. 推荐计划
- 示例：一家 B2B 服务提供商实施了一项推荐计划，以激励现有客户推荐新业务。他们利用客户群来吸引新客户，为成功推荐的客户提供折扣或奖励。
4. 有针对性的电子邮件活动
- 示例：电子商务平台根据潜在客户的行业和过往互动情况，向细分的潜在客户发送有针对性的电子邮件活动。这些电子邮件提供量身定制的解决方案，并重点介绍相关案例研究，从而提高转化的可能性。
5.社交销售
- 示例：一家科技公司鼓励其销售团队在 LinkedIn 上与潜在客户互动，分享有见地的内容、参与讨论和建立关系。这种方法有助于建立信誉并为直接销售对话打开大门。
6. 伙伴关系和联盟
- 示例：一家物流公司与一家制造公司合作提供捆绑服务。通过利用彼此的优势，他们为客户创建了全面的解决方案，扩大了市场覆盖范围和销售机会。
7. 潜在客户培育计划
- 示例：一家营销机构使用自动化潜在客户培育活动与潜在客户保持长期联系。他们通过教育内容和及时跟进提供持续价值，逐步引导潜在客户完成销售漏斗。
8. 免费试用或演示
- 示例：一家 SaaS 公司向潜在客户提供其软件的免费试用版或现场演示。这种亲身体验的方式让潜在客户能够亲身体验产品的价值，使他们更有可能转化为付费客户。
9. 客户反馈和推荐
- 示例：一家制造公司积极征求现有客户的反馈，并在其网站和营销材料中展示积极的评价。这可以建立信誉，并让潜在客户对其产品的质量放心。
10. 贸易展览和行业活动
- 示例：一家 B2B 公司参加贸易展览和行业会议来展示其产品和服务。这些活动为建立人脉、开发潜在客户和与潜在客户进行面对面交流提供了机会。
如何通过 9 个步骤制定成功的 B2B 销售策略
制定成功的 B2B 销售策略涉及几个关键步骤，这些步骤可使您的销售流程与您的业务目标和目标受众保持一致。以下是制定有效 B2B 销售策略的综合方法：
1.了解你的目标市场
- 定义您的理想客户档案 (ICP)：确定您最佳客户的特征，包括行业、公司规模、位置和痛点。
- 进行市场研究：收集有关市场趋势、竞争对手和客户需求的见解，以制定战略。
2. 设定明确的目标
- 设立具体的目标：定义可衡量的销售目标（例如收入目标、新客户数量或转化率），为您的销售团队提供方向和动力。
- 与整体业务目标保持一致：确保您的销售目标支持组织的更广泛目标。
3. 创建引人注目的价值主张
- 确定独特的卖点 (USP)：确定您的产品或服务与竞争对手的区别，并阐明它为客户带来的价值。
- 定制信息：开发与目标受众产生共鸣的信息，满足他们的需求和痛点。
4. 制定多渠道方法
- 选择销售渠道：确定哪些渠道（例如直销、合作伙伴关系、在线营销）最有效地接触您的受众。
- 整合营销力度：与营销部门协作，协调策略，确保所有渠道的信息传递和品牌影响力保持一致。
5.建立强大的销售团队
- 招募合适的人才：聘请具有技能和经验的销售专业人员，以便有效地与目标市场互动。
- 提供持续培训：投资持续培训，让您的团队了解产品更新、行业趋势和 B2B 销售技巧。
6. 实施销售流程
- 绘制销售漏斗：明确定义销售流程的每个阶段，从潜在客户生成到达成交易，并确定每个阶段的关键活动。
- 使用 CRM 工具：实施客户关系管理 (CRM) 软件来跟踪互动、管理潜在客户并分析销售数据。
7. 利用技术和自动化
- 采用销售支持工具：利用提供资源、内容和分析的工具来支持您的销售团队并提高效率。
- 自动执行重复性任务：使用自动化处理日常任务，例如后续电子邮件和预约安排，让您的团队专注于建立关系。
8. 监控和优化性能
- 跟踪关键指标：通过转化率、平均交易规模和销售周期长度等指标衡量绩效，以评估您的策略的有效性。
- 收集反馈并进行调整：定期向销售团队和客户征求反馈，以确定需要改进的领域并相应地调整您的策略。
9.培养关系
- 建立长期合作伙伴关系：通过定期沟通和支持，注重培养与潜在客户和现有客户的关系。
- 实施基于账户的营销 (ABM)：针对高价值账户采取个性化方法，定制您的外展和解决方案以满足他们的需求。
如何获取销售线索
掌握获取B2B 销售线索的技巧仅仅是更大流程的第一步。要真正推动销售增长，您必须建立有效的潜在客户生成流程。此流程是协调营销和销售团队的重要环节，为代表提供经过验证的可遵循框架。
如果您真的想提高销量，那么您将需要一个强大的潜在客户生成流程。流程将营销和销售团队协调一致，并为销售代表提供可遵循的经过验证的框架。
生成 B2B 销售线索需要销售人员和营销团队采取一系列精心策划的步骤，以将潜在客户转化为付费客户。但这些步骤究竟需要什么？让我们深入研究这一过程，以发现为 B2B 销售成功铺平道路的关键要素。
步骤 1：寻找 B2B 销售线索
大多数 B2B 潜在客户生成策略的第一步是找到潜在买家的联系信息。（幸运的是，这就是我们所涵盖的内容
联系信息通常来自公司内部，由第三方“潜在客户生成”公司生成，或从 B2B 潜在客户数据库购买（不适用于 B2B 潜在客户生成）。
第 2 步：联系潜在客户
有了符合您的潜在客户评分系统所有标准的高质量潜在客户列表，销售代表可以通过冷门推广（电话营销或电子邮件）、社交媒体、其他外展策略或回复询问来联系他们。
步骤 3：筛选并寻找优质潜在客户
在与潜在客户互动时，销售代表会衡量潜在客户的购买可能性。
他们会通过衡量潜在客户在购买过程中所处的阶段来做到这一点。这些阶段包括：
1. 研究与意识：潜在客户意识到他们需要的解决方案或他们面临的问题，并开始了解更多信息。
在认知阶段，他们会消费博客、白皮书和案例研究等内容。
2. 考虑：领导知道需要的确切服务/产品。他们会在研究和“向”供应商“开放”之前详细说明自己的具体需求。
3. 决策：筛选最适合其需求的供应商，买家将进行多次会议并与其他决策者会面以完成购买。
根据潜在客户所处的阶段，销售代表将启动培育活动或专注于让潜在客户预约电话或演示。
步骤 4：通过销售来吸引潜在客户
成功了！在与不同的供应商进行了多次会面后，潜在客户选择了您，交易就完成了。现在，他们将转到客户成功部门进行入职培训。太棒了！
2025 年真正有效的 20 种 B2B 销售策略
增加销售额的最佳方法是根据您的行业、产品和目标买家定制您的潜在客户生成策略。这就是为什么只提供一两种 B2B 潜在客户生成策略是不够的。
为了取得成功，您的销售和营销团队必须具备实验、持续学习和实施新方法来获取 B2B 销售线索的思维方式。这需要探索和测试多种策略，直到您发现真正适合您独特业务的策略。
如果您已准备好进入未知领域并探索新的可能性，我们为您整理了 20 种 B2B 潜在客户生成策略供您测试。这些策略旨在激发创新并帮助您发现推动销售增长的新途径。是时候摆脱现状并踏上探索之旅了。
1. 在关键页面上运行 A/B 测试
由于成千上万的网站访问者浏览其网站以寻找办公室壁纸，WallMonkeys 使用热图工具来查看访问者的视线首先停留在其网站上的位置。收到结果后，WallMonkey 团队确信他们可以通过调整主页来增加 B2B 销售线索。
为了验证他们的理论，他们对新的背景图片和搜索栏进行了拆分测试，并将转化率提高了 550%。 还不错。
更改目标网页图片会增加转化次数吗？
主页重新设计是否会将更多的访问者转化为潜在客户？
A/B 分割测试是找出答案的唯一方法。
2. 使用内容活动来产生B2B销售线索
办公室零食供应商 Snack Nation 的目标关键词每月搜索量不足 100 次，该公司努力通过 SEO 工作来增加 B2B 销售线索。
为了吸引更大的受众，包括 B2B 的理想潜在客户，他们创建了一篇关于“员工健康”的史诗级帖子——这是他们的目标买家使用的更广泛的搜索词。
在制作帖子时，他们格外小心，以确保帖子足够“精彩”，能够吸引潜在客户。
“员工健康”帖子的结果：
- Snack Nation 凭借 121 个关于“员工健康”的创意超越了竞争对手。
- 其中包括来自业内其他权威机构的大量贡献。
- 他们还利用积极的外展策略来让有影响力的人分享他们的帖子。
这篇文章让 Snack Nation 在 Google 关键词搜索中位居第一。
尽管已经三年多了，但直到今天，这篇文章仍然为他们带来了大量流量和潜在客户。
正如 Snack Nation 的故事所示，常青内容可以带来常青的 B2B 潜在客户生成。
因此，如果您可以创建超越竞争对手的内容，那就去做吧。
3. 利用社交证明赢得买家的信任
社会证明是大多数 B2B 潜在客户生成策略的重要组成部分。
由于买家可能会怀疑您产品/服务的宣传，因此他们会寻找客户评价以做出更深思熟虑的购买决定。
您在网站上收集的社会证明越多，就越容易建立信任并增加销售。
考虑在您的登录页面和主页上添加社交证明，在社交媒体上分享评论并创建案例研究——在 G2 上收集正面评论是建立信任的另一种好方法。
4. 构建免费工具来生成 B2B 销售线索
HubSpot提供免费的 CRM。
Crazy Egg提供免费的热图工具。
Ubersuggest提供免费的 SEO 分析报告。
注意到一个模式了吗？
对于 SaaS 和科技公司来说，我见过的最好的 B2B 潜在客户生成策略之一是免费工具。
在寻找如何生成 B2B 线索时，免费工具之所以有效，是因为：
- 它允许潜在客户“先试后买”。
- 它为您提供可靠的选择加入优惠，吸引高质量的潜在客户进入您的销售渠道。
在我们早期，我们在 Leadfeeder 就使用了这种策略来让用户找到并向我们推荐潜在客户。这种方法效果很好，我们至今仍提供免费试用！
另外，您还可 个步骤。
5. 使用 Quora 问答来产生更多的 B2B 销售线索
使用内容来教育买家并回答热门问题并不是什么新鲜事。
大多数B2B营销人员面临的挑战是：
- 将内容呈现在买家面前。
- 并找到买家提出的问题。
Quora（或其他论坛）解决了这两个问题。
作为一个社交问答网站，Quora是一个被低估的 B2B 潜在客户开发平台。
例如，作家尼古拉斯·科尔 (Nicolas Cole) 通过在 Quora 上回答问题提供详细的、偶尔是个人化的答案，赢得了忠实的追随者和良好的声誉。
得益于他在 Quora 上的回答，他在几年内就使自己的七位数内容代理机构Digital Press实现了飞速发展。
在 Quora 上找到您的买家，回答他们的问题，链接回您的内容并获利。
6. 使用 Leadfeeder 推动 B2B 社交销售
AlertOps 很难识别访问其网站的公司。他们知道“热情”的潜在客户会离开而不提供联系信息。
将 Leadfeeder 集成到他们的销售流程中帮助他们识别哪些公司访问了他们的网站 — — 即使他们没有下载引导磁铁或填写表格。
在一个月内，他们的销售演示率提高了 700%。他们甚至与一家财富 500 强公司进行了销售演示。
AlertOps 增长总监 Nathan Rofkahr 表示：“Leadfeeder 在我们构建的 [销售] 系统中发挥着重要作用，可以帮助我们筛选销售线索并安排演示电话。”
7. 发布和推广更多案例研究
案例研究应成为内容营销策略的重要组成部分。B2B 买家具有很强的分析能力，厌恶风险，在购买前通常需要多位注重投资回报率的决策者的批准。
而且 — — 正如许多买家承认的那样— — 这使得案例研究成为潜在客户生成过程的中端到端阶段至关重要的销售支持内容。
不要让案例研究闲置在您的网站上。宣传它们可以大幅提升您的信誉。
8. 发布原创研究，吸引精明的买家
当 High-Speed Training为酒店业的买家发布一份深入报告时，他们看到了巨大的投资回报。
该报告不仅将他们定位为该领域的领导者，还提高了他们网站的知名度，并获得了 38 家不同媒体的报道。
平均而言，B2B 买家在购买前会遇到 13 条内容。内容包括供应商网站上的信息、深入报告和第三方评论。
您可以利用这种对数据的尊重来彻底改变您的入站潜在客户生成。怎么做？
成为行业相关信息、趋势和数据的来源。思想领导力将帮助您：
- 成为您所在行业受人尊敬的权威。
- 生成强大的 SEO 反向链接和 PR 覆盖。
- 为您的潜在客户提供价值。
9. 通过着陆页调整快速取胜
每个人都喜欢成熟且低垂的果实。
当谈到增加 B2B 销售时，您的登陆页面（买家旅程中最具变革性的点）是提供果实的丰硕树木。
按照以下步骤在您的目标网页上快速获得 B2B 潜在客户：
- 用社会证据来支持你的副本（为后面的人大声说出来）。
- 让您的号召性用语（CTA）文案更加相关。
- 升级您的标题以吸引买家的注意力。
- 使用您页面上的实时聊天功能来教育和克服异议。
10. 使用动态网页个性化您的网站
网站个性化不再是 B2B 潜在客户生成策略中的额外功能，而是必需功能。
要个性化您网站上的购买体验，请使用适合您的访问者的动态页面和内容：
- 姓名
- 地点
- 行业
- 公司
ABM努力为买家的旅程增添了亲密的感觉，创造了强烈的个性化体验。
11. 创造强有力的引导和激励措施
引导磁铁是 B2B 引导生成黄油的关键。
Six & Flow董事总经理理查德·伍德 (Richard Wood)将其描述为：“引流磁石是您可以提供给潜在客户的任何东西，这些东西具有足够的感知价值，可以换取他们的联系信息，例如电子邮件地址。如果您想创建有效的引流磁石，您需要关注您的买家角色以及他们面临的特定挑战，而您可以解决这些挑战。”
但大多数公司都搞错了“引流磁石”的概念。他们提供的内容只是一般博客文章中已有的表面内容。这其实并不具有“引流磁石”的作用，不是吗？
不要犯同样的错误。
除非你确信它有价值，否则请放弃高级内容，而是以以下格式分享你的详细的现实世界经验：
- 深入指南
- 全面的操作方法
- 详细案例研究
- 资源库
- 工作簿或清单
- 模板
12. 利用深入的 YouTube 视频迎合视觉 B2B 受众
如果您没有在潜在客户开发活动中使用视频，那么您应该使用以下两个原因：
- 90% 的营销人员同意视频是重新利用 B2B 内容的最佳方式。
- YouTube 也是网络上第二大搜索引擎。
这个数学题既简单又有吸引力：
你不需要制作轰动一时的视频。你可以简单地将现有内容转换成可以吸引潜在客户的资讯视频，就像我在下面示例中所做的那样。
