如何快速轻松地创建 MSP 买家角色 [免费工具]
谁是你的理想客户？我说的不是他们的职位或办公室里的电脑数量。当你真正深入思考你想吸引到你的企业的人时，他们的具体需求和愿望是什么？他们在销售过程中会问什么样的问题，什么样的销售材料能真正引起他们的共鸣？
事实是，如果你不知道自己想
要吸引哪些人，那么你的网站和营销材料就不太可能吸引到你的理想客户。归根结底，你是在向个人营销。如果你不与某人交谈，你很可能就无法与任何人交谈。这意味着你是在盲目行事，所创建的内容无法引起你最想吸引的人的核心需求的共鸣。
如何定义你的受众
改善营销的第一步是通过开发买方角色来确定您的营销对象。买方角色是概述每个理想客户的背景、目标和挑战的资料。买方角色不是现有客户的直接复制品，而是基于您的客户群子集的虚构角色。
问题是，很难知道从哪里开始。这就是为什么 Pronto 专门为 MSP 开发了买方角色模板。我说的不是您必须自己完成并添加到待办事项列表中的空白工作表。我说的是一种交互式工具，它通过提出最重要的问题来指导您完成创建角色的过程。
面向 MSP 的免费买家角色模板
利用 Pronto 营销团队管理的 2,000 多个 MSP 活动的数据，我们设计了一款工具，让您能够轻松快速地创建买家角色来定义您的目标受众。
您所要做的就是回答一份包含多项 电报数据 择题和开放式问题的简短问卷。完成问卷后，您将在电子邮件中收到一份 2 页的 PDF 文件，您可以随时分享并用它来指导您的营销工作。
MSP 买家角色模板流程
使用角色模板工具很简单。要开始使用，请按照以下步骤操作：
步骤 1： 填写问卷
我们会问您几个有关理想客户的问题 英国手机号码 包括他们的职位、IT 经验、行业和痛点。这些信息将使我们的工具能够构建买家角色，并提供具体建议来指导您的博客写作、电子邮件策略等。
这个过程的很大一部分是真正了解这个人是谁。这就是为什么我们首先询问你的性别，然后选择一张最能代表他们的照片。我们还鼓励你给他们起个名字，以拟人化你将要营销的个人资料。
如果你不确定如何回答有关性别、年龄或行业的问题，请花点时间评估你的客户数据库或与你的现场销售团队交谈——他们在销售对话中注意到了什么？最有可能参与其中的决策者是谁？
尝试尽快完成问题很诱人。但是，您提 2020 年 7 大营销和广告趋势 – mcfadden/gavender 年值得关 供的信息越准确，您的角色就越有价值。准确的角色将为您提供向真实人群营销所需的见解，而不仅仅是电子表格上的数字。
完成个人资料后，请确保提供有效的电子邮件地址，以便我们将结果发送给该地址。
第 2 步：通过电子邮件接收您的买家角色
您将在 10-15 分钟内收到一封电子邮件，其中包含两页可下载 PDF 的链接。您还将收到 PowerPoint (pptx) 和 OpenDocument (odp) 格式的可编辑版本。
提示：这也是返回 MSP 买家角色模板并创建其他角色的好时机。您可能会向不同行业、不同性格类型和从事不同工作的个人推销您的服务，因此创建至少 3-4 个角色将大有裨益。
步骤 3：审查并更新你的买家角色
可能有些问题您没有完全回答，或者需要进一步扩展。因此，与其他利益相关者分享文档非常重要，他们可以帮助充实这些主题并提供更多见解。
这项练习的目的是让您为所进行的销售和营销工作树立一个形象和名声。人们很容易只关注工作背后的数字，而不考虑与您打交道的人以及他们真正的担忧和问题。
步骤 4：分享并调整你的买家角色
与组织中与客户沟通的每个人分享您的买家角色。每个人都需要对您的目标客户以及如何最好地与他们互动达成共识。
以下是一些想法：
- 将角色作为你的风格指南和营销及销售沟通指南的一部分，以便在创建内容时始终考虑到它们。
- 将您的人物角色放在办公室里人们可以看到的地方。打印这些人物角色并将其贴在墙上，以提醒每个人他们正在与谁一起工作。
- 在会议中与所有在营销或销售层面与潜在客户打交道的人员讨论角色。
充分利用你的买家角色
将您的买家角色视为动态文档。它们应该始终根据新信息不断增长和调整。如果市场发生变化，请修改您的买家角色。如果您瞄准的是新行业，请根据您瞄准的理想客户创建新的买家角色。
如果使用得当，买方角色可以对您的营销工作和您的底线产生巨大影响。请记住，您必须积极使用您的角色，并在创建MSP 营销活动时始终考虑它们。
立即试用我们的免费 MSP 买家角色工具！
