定程度上也与付费购买以及游戏皮肤的行为相似

很少有正处于连续翻倍增长期的企业，会在电话会中用“利润下滑不可避免、牺牲短期利润、竞争激烈”的字眼形容自身，压低外界预期的主要目的就是集中精力，重注下一阶段的策略。 于是，我们可以看到拼多多针对供给侧的补贴快速落地： 8月13日，拼多多向报名参与站内资源位活动的商家，推出了技术服务费可退权益，凡是参与百亿补贴、秒杀、平台大促、9块9特卖、潮流好价、多人团等站内活动产生的商品订单，用户发起退款后，平台即按比例退回。

先用后付订单的基础技术服务

费，其他订单0.6%的基础技术服务费。 随后，拼多多又对“技术服务费退返权益”进行升级，商家参与资源位活动产生的订单在享受服务费退返权益之外，先用后付技术服务费的费率由1%降至0.6%。 8月底，拼多多向商家推出的“推广服务费退返权益”也已正式生效，消费者在发货前进行全额退款的订单，平台会自动返还商。

家推广软件服务费对应金额

的推广红包，且无需商家发起申诉。 9月5日，拼多多最新的商家通知显示，商家店铺基础保证金从1000元下降至500元，新入驻店铺保证金也同时下调至500元，覆盖70个类目，直接影响了百万商家，进一步拓宽了供给半径。 图：拼多多下调商家保证金公告，来源：36氪 一系列的政策向市场证明，拼多多供给侧改革的决心，确保了拼多多对于商家具备足够的吸引力。我们从商家运营成本视角出发，大致拆解了三家平台的相应数据后，即可见一般： 首先需要说明的是，京东的优势来自于自营品类的规模经济性，商家入门门槛相对较高，核心原因是商业模式与另外两家有较大区别，故而以下数据仅供参考。 入住门槛： 天猫：持商标。

细分可确保企业提供定制化服务，提高客 手机号码数据 户响应率。有针对性的电话列表通过接触那些更有可能接受信息的人来提高转化率。及时和相关的沟通可提高客户满意度并培养忠诚度。有针对性的列表使企业能够实时沟通，快速响应客户需求。个性化营销可加强客户关系，建立信任和长期参与。

注册受理通知书的店铺保证金为

人民币10万元，持注册商标的店铺保证金为人民币5万 数字：欧洲市场研究小组不断成长和适应 元，卖场型旗舰店保证金为15万元。 淘宝：个人、企业均可入驻，需要缴纳1000元的消费者保障金。 京东：以POP商家为例，根据顺企网的数据，美妆护肤类R商标和TM商标保证金分别为5万、10万；医疗美容类超一线城市2万，其余城市1万；酒类、3C保证金20万，其他类目1-10万左右。 拼多多：最新的商铺保证金下调至500元，个人店铺和企业店铺有价差，整体差距不。

大交易成淘天佣金信用卡天猫积

分组成的基础综合服务费占总收入约6%，技术 br 列表 服务费0.6%（现阶段有部分中小商家退费的政策）。 京东POP商家：交易佣金5%左右。 拼多多百亿补贴抽佣1-3%，处方药、珠宝等特殊类目抽佣1-5%，取消了技术服务费。 运营成本： 淘天：类目相对完善，因此商家扩营收需要依赖流量推广，淘天有很多流量工具，整体的营销投入在10%-30%。 京东POP商家：营销开支10%左右，含履约三方物流的综合成本在25%左右。 拼多多：自然流量（价格、关键词）无需付费，直播技术服务费0.4%-3.4%。 总结而言，入驻门槛拼多多更低，营运端拼多多的自然流量较多，整体的综合成本当前仍低于其他平台。 无论是抽佣，还是入驻门槛降低势，必会影响拼多多的货币化率，也会带来市值的波动（业绩发布后下跌了近三成）。

多同时向外界释放的信号就

不要跟我比供给规模，我可以极致压缩环节费用，来带动供给甚至可以牺牲短期利益倒贴，从而依赖供给规模形成价格竞争力。 大概率在三季度，我们会看到头部电商抉择差带来的显著影响： 京东大概率会取得不俗的业绩增速；淘天几乎可以确定CMR将迎来夸张的增长（技术服务费带来的新增收入）；而拼多多大概率CMR。

的收入会低于整体的业绩增速

从而导致利润增速放缓甚至出现下降。 但长周期来看，拼多多大概率会形成供给侧商家规模化的增长，从而建立供给侧优势，进而有望化解来自产业内外的炮火。 04 结语 总结而言，面向新供给，各大电商间因循自身禀赋与当前不同境遇，做出了初期的不同抉择：老牌平台们，选择了“守”供给侧利润算法逻辑，在现有规模基础上寻求利润最大化的平衡点；而后起之秀，这回则选择了牺牲中短期利润，“攻”绝对的供给规模。 所有的选择，在特定时代下永远具有恰逢时代和自身特征的理由

我们无法简单的从单一维度去预

测”各大企业决策的合理性。 但如果拉高视角来看，最符合长期发展的产业竞争模式，一定是能够与社会前进脚步并轨的模式。我们不能妄议经济周期的表象特征，但埋在表征下的社会矛盾不会轻易改变，即： 化解人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，仍将是未来所有电商平台共同的历史使命。 对此，新战事之中，市场与消费者将做出怎样的抉择，我们不妨拭目以待。 本文由人人都是产品。

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产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。 中小学生通过定制头像来展现自我，不仅是一种社交趋势，更成为了一个潜力巨大的市场。本文介绍了定制头像的流程、定价机制以及它在年轻群体中的流行程度，揭示了这一现象背后的文化意义和商业潜力，供大家参考。 互联网时代，社交头像正在成为年轻人内卷的第二张“脸”。 近期，在小红书、抖音等社交平台，刮起了一阵名为颜值评价之风，诸多年轻少女发文求问“这种长相可以做定制po吗”，附图大多为自己的自拍、写真，以及圈外人无法理解的“惨白色粉嫩少女”P图。 而所谓的“定制po”，是指根据付费用户需求定制拍摄、P图、售卖自己图片的博主（po），这些图片也被广泛用于QQ、抖音、小红书等社交账。

头像，一。 可以说，社交账号头像这张“脸”的价值体现，也正在被Z世代、α世代这批年轻的互联网原住民，共同构建起了定制圈这一圈层文化。 值得注意的是，即便看上去与千禧年时期的非主流头像有些相似，但随着互联网更新换代，以00后、10后为首的这批新时代“玩网人”，却已将定制头像做成了一门闷声发财的内容生意。 01 定制“少女萝莉” 定制po所属的圈子，广义上杯被称之为定制圈，而这也是美。

化圈的一大分支。 顾名思义，“美化圈”便是对赛博世界的电子产物进行美观化的装饰，类似于过去千禧年时期年轻人乐衷于装扮QQ空间、QQ秀等行为。更细致来看，美化圈还包含绘制原创同人（虚构角色、世界观）画作的原创圈、定制真人图片头像的定制圈，以及装扮键盘皮肤、社交媒体美化包、自截圈等分类。 B端究竟需要什么样的产品经理？ B端产品经理都是以提升供应侧的工作效率为目的，所以B端需求主要是以业务问题为导向。 这个是B端产。