B2B 营销人员在潜在客户生成方面应该注意哪些新兴趋势？| 台湾铅

B2B 格局正在迅速发展，潜在客户生成策略也随之发生变化。为了保持领先地位，营销人员必须适应正在重塑企业与目标受众联系方式的新兴趋势。本文探讨了 B2B 营销人员应了解的五个关键趋势，以优化他们的潜在客户生成工作。 1. 人工智能个性化的兴起

人工智能 (AI) 正在彻底改

变企业与客户互动的方式。在潜在客户生成领域，人工智能个性化正在获得关注。通过分析大量数据，人工智能可以为潜在客户创造高度定制的体验。这包括个性化内容、推荐，甚至可以以类似人类的方式与潜在客户互动的聊天机器人。主要优势：参与度提高、潜在客户质量提高、转化率提高。
实施技巧：投资人工智能工具和平台，利用客户数据，并不断完善您的人工智能模型。 2. 基于账户的营销 (ABM) 成为焦点
ABM 是一种专注于特定理想客户账户 专用电话数据库 的战略方法。ABM 不会广撒网，而是通过个性化活动瞄准高价值账户。随着企业认识到与关键账户建立牢固关系的重要性，这一趋势正在获得发展势头。

主要优势：更高的投资回报率

更高的客户满意度和更牢固的客户关系。
实施技巧：确定您的理想客户资料、开发个性化的内容和消息传递，并利用技术来跟踪和衡量 ABM 工作。
视频内容的力量
视频内容在 B2B 受众中越来越受欢迎。从解释视频到网络研讨会和直播，视频提供了一种动态且引人入胜的信息传递方式。通过将视频纳入您的潜在客户生成策略，您可以吸引注意

建立信任并生成更多潜在客户

主要优势：提高参与度、改善潜在客户培育并增强品牌知名度。
实施技巧：制作高质量视频、针对搜索引擎进行优化并在多个渠道推广。

利用意向数据
意向数据为潜在客户的购 虚拟号码提供商：专业提供商专注于以有竞争 买行为提供了宝贵的见解。通过跟踪网站访问、内容消费和搜索查询等在线活动，企业可以识别正在积极研究其产品或服务的潜在客户。此信息可用于创建有针对性的。

活动并有效地培养潜在客户

主要优势：提高潜在客户资格、提高转化率并缩短销售周期。
实施技巧：投资意向数据平台，将意向数据与您的 CRM 集成，并根据买家意向开发有针对性的内容。
随着数据隐私法规变得越来越严格，B2B 营销人员必须优先考虑数据保护。与客户建立信任至关重要，遵守 GDPR 和 CCPA 等法规至关重要。通过实施强大的数据管理实践，企业可以保护客户信息并保持良好的声誉。