社交媒体何时对你的营销工作有意义
社交媒体最初是为与朋友和同事互动而设计的，近年来，社交媒体已发展成为许多企业的基本数字资源。在许多行业中，积极与潜在客户和客户互动（有时直接通过他们的移动设备）的机会非常强大。然而，工业公司并不总是能看到这些结果。定期在 发帖并不一定能产生您从大型营销大师那里听到的那种积极、促进销售的活动。这是为什么？您如何利用社交媒体进行营销？
确定营销活动的核心受众
许多工业公司难以在社交媒体上取得成功的原因之一是目标受众定位问题。只有当您的目标受众得到充分代表时，社交媒体才会发挥作用。对于目标客户主要是 300 英里内的采购经理和设计工程师的小型定制制造商来说等网站上的受众数量可能非常少。
您的潜在客户在一天结束时登录
时不仅不太可能有购买意向，而且一开始他们 购买批量短信服务 的数量就不多。因此，您需要将社交媒体活动重点放在活跃买家行为和良好代表性的网站上乍一看，这似乎总是一样的。工业买家不会使事实上，这条规则不仅因行业而异，而且因行业内的每个公司而异。您的网络规模、员工数量、销售团队规模和潜在市场范围都会影响您的受众最有可能出现的位置。
如何确定正确的社交媒体目标
分解你的社交媒体营销策略并确定在哪里投入时间（可能还有金钱）有三个步骤：
- 确定目标受众——不仅要确定目标 博目录 人物（工程、采购或管理），还要确定该受众的主要人口统计数据。他们在哪里？他们的公司有多大？他们何时需要您提供的产品以及需要的频率是多少？这将让您衡量受众规模。对于本地定制制造商而言，这个规模将比全国分销商和 OEM 小得多。
- 评估社交平台——了解受众后，评估您的社交媒体选项。三大社交媒体分别是。估计这些网站上的受众规模。可以肯定地说，80% 的受众会使用但当人们处于购买心态时，只有很小一部分人会在 上活跃。大多数人使用它来与朋友和家人交流，而不是为了生意。 是一个不太活跃的网站，每周每个用户的登录时间或个人登录次数都较少，但 上的每个人都处于商业心态。Twitter 介于两者之间，得益于近乎恒定的渗透率和高用户数，但每印象价值率较低。
- 决定关注点——对于大多数公司 来说，最好的 是选择两个平台，并将所有精力集中在这两个平台上。除非您能负担得起全职社交媒体和营销专家，否则这些网站太耗时了。最适合小型定制商店，而能够接触大量受众并定期制作内容的大型公司可以中受益。对于在 上找不到价值的小型企业来说是一个不错的次要选择。
那么其他平台呢？如果您有
资源和手段制作常规视频内容，绝对应该将 想象一下：搜索即将发生怎样的变化 纳入您的营销计划。视频内容的覆盖面、在几乎任何平台上分享的能力以及搜索引擎优势数不胜数，但不要只是为了获得这些优势而开始制作视频——这可能既昂贵又耗时。
如何最大限度地发挥社交媒体的价值
如果采用正确的营销方法，社交媒体能够而且将会发挥作用，但如果您不集中精力、不衡量受众并锁定他们最有可能出现的地方，那么社交媒体也可能会浪费时间和金钱。有了这样的专注，您将更好地了解何时以及如何发布，从而从您的努力中获得更大的成果。
