[SEO、SEA] 理想的获取成本是多少？专注于您的商业模式

如果有一个指标可以用来衡量其有效性并管理您的行动，那就是购置成本！

那么什么是好的采购成本呢？您的目标购置成本是多少？

 

答案其实已经在你的手中了，我们从头开始！专注于您的商业模式

购置成本、CAC、CPL、CPA……
首先从一个小术语表开始：
CAC =客户获取成本
CPA =每次操作成本
CPL =每潜在客户成本
因此，根据我们所说的“行动”或“领导”的含义，所有这些术语本质上都意味着同一件事。他们的目的是相同的：衡量数字化行动的盈利能力。我们更喜欢的 KPI 是客户获取成本，让您对投资回报有更完整的概念。

目标是尽可能降低采购成本？

毫无疑问，低购置成本在外观上很 手机号数据库列表 有吸引力……因此，专注于您的商业模式 一个常见的错误就是试图不断降低成本。这可能是您所在市场问题的症结所在；然而，更常见的情况是您此时剥夺了自己的真正增长潜力。

您的商业模式是战略的核心！
回顾基础，即你的经济模型，可以帮助你设定正确的限制。

客户（不是销售）为您赚多少钱？
另一个常见的错误是考虑得太短，并根据每次销售成本而不是每位客户成本做出决策……我们不仅仅希望赢得一笔销售，我们特别希望赢得客户！

从那里，我们需要退后一步并获得以下问题的答案：

A-一次销售平均为您带来多少收入（毛利率）？
B-客户每年的平均购买频率是多少？
C-客户的平均寿命是多少年？
这样我们就可以得到客户终生价值，即客户在其整个生命周期内的价值：

➡️ A x B x C

在下面的示例中，广告商的收益比简单分析每笔销售高出 16 倍！

 

ABC

我们的建议：客户知识如何提高您的客户获取和忠诚度表现？
您愿意投入多少资金来获得这一收益？
是时候放置光标了！既然您知道客户真正给您带来了什么，就问自己一个问题：您准备投资以获得这种收益的营业额或毛利率的百分比！

要记住：
%越小，增益量越低
%越大，增益量越大
更进一步：这些计算基于平均值，您可以通过区分新客户和老客户来完善您的计算。专注于您的商业模式

潜在客户获取案例

 

如果您的网站不是电子商务模式，而是基于潜 潜在客户生成指标：如何衡量 SEO 成功 在客户获取（无论是联系表格、电话等），则需要考虑一些初步计算：

您平均需要收集多少潜在客户才能获得报价？
您平均需要多少报价才能获得销售？
因此，您需要考虑优化您的转化率。事实上，您的转化率越高，您获得潜在客户和客户所需的投资就越少。

您可能已经注意到，没有好的标准获 ew 线索 取成本；它主要取决于您的数字目标（寻求增长与盈利能力）和您的经济模型！

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