SEO 如何融入当今营销

数字营销正在快速发展！

如今，营销人员拥有比几年前更多的选择来接触受众并与其互动。不同的工具和技术可让您管理、提供和优化每个数字接触点的体验。

从这个角度来看，B2B 搜索引擎优化 (SEO) 在当今高度分散的营销世界中究竟处于什么位置？

SEO 作为其他渠道的放大器

B2B SEO是捕捉受众需求的绝佳工具。如果您销售分析软件，您可以在那些寻找分析软件的人最感兴趣、最容易接受的时候精准地吸引他们，引导他们在您的网站或登录页面上获得相应的体验。

从这个意义上讲，SEO 往往被看作是孤岛，需要专门的人员、有针对性的计划和个性化的报告。然而，更成熟的营销人员知道 SEO 的真正好处远不止基于目标关键词列表的排名和自然搜索流量。

这就是美妙的秘密。SEO 还能提升您在其他营销渠道上的投资绩效 。当 SEO 全面实施时，搜索将成为您所有营销活动不可或缺的一部分。让我们来看看如何将 SEO 与其他数字策略结合使用，以最大化您的营销投资回报率。

客户旅程中的 SEO

现在最好的营销做法是什么？飞往迈阿密最便宜的航班是哪趟？如何增加销量？或者我们刚才谈到的分析软件怎么样？

人们总是在搜索各种各样的东西。不过，从最初意识到问题到购买产品解决问题的线性路径现在越来越少见。数字技术和搜索即时答案的能力将客户旅程分解为一系列微接触点——谷歌称之为微时刻，并分为四个主要类别：

• “我想知道”的时刻
• “我想去”的时刻
• “我想买”的时刻
• “我想做”的时刻

微时刻是意图驱动的即时搜索，可以在买家的整个旅程中随时随地以任何顺序发生。在整个过程中提供最相关内容的品牌通常会获胜。

SEO 和内容营销应协同工作，在所有微时刻提供相关内容。查看客户旅程的不同阶段，并规划受众的典型问题。人们什么时候想寻找灵感，什么时候想了解您的产品，什么时候寻求社交认可，什么时候想购买？规划这些微时刻并围绕它匹配您的内容。SEO 必须针对用户搜索背后的每个意图优化内容。

Google 的 SERP 最近发生了变化，微时刻和搜索意图的重要性不可避免。中国电话号码库  为了更好地反映每个微时刻，Google 会尝试了解搜索查询背后的意图并显示不同的内容 – 例如直接答案、Google 地图、购物广告或视频。

SEO 作为整体营销信息的一部分

SEO 数据可以成为出色的市场研究来源，提供有价值的客户洞察和行为数据。匈牙利 whatsapp 数据  Google Trends、Google Insights、Google Correlate、Google Keyword Planner 甚至 Google News 等工具可以深入了解搜索模式、用户行为和相关性。

通过查看客户使用的搜索词，您可以更好地了解他们的思维方式。例如，swb 目录  如果您发现受众正在搜索“软件”，那么就不要再将您的产品称为“解决方案”。将其称为“软件”。基于此知识，您可以更改主页、广告、直邮等中使用的语言。

在为社交媒体撰写文章时，请使用 SEO 研究中所发现的客户使用的语言。在制作新闻稿活动时，请考虑 SEO。在制作付费广告时，请考虑 SEO。在策划活动时，请考虑 SEO。您的 SEO 需要成为所有这些营销活动 DNA 的一部分，以便它们取得最大成功。使用搜索来了解您的受众的想法，然后全面改变您的营销信息，以创建一个能在整个渠道中引起客户共鸣的连贯信息。

搜索引擎优化和品牌推广

在搜索结果中名列前茅不仅可以增加点击量，还可以增加权威性和信任度。用户在使用搜索引擎时希望在第一页看到相关结果，因此，他们会自动将排名靠前的品牌视为可靠资源。您的列表越能占据第一页，您的品牌在搜索者眼中就越能成为关键角色。换句话说，即使不了解您的公司、您的员工、您的产品、您的专业知识、您的历史、您的位置、您的客户或顾客等，潜在客户只要看到一些排名靠前的搜索结果，就会自动看到您品牌的更多价值。

虽然如今搜索引擎结果页面 (SERP) 中的许多列表看起来都很相似，但您可以通过制作独特且比页面上其他内容更引人注目的标题、元描述和 URL，在这片千篇一律的海洋中脱颖而出。点击率 (CTR) 比以往任何时候都重要。谷歌工程师 Paul Haahr 在他的演讲《谷歌的工作原理：排名工程师的视角》中证实，搜索列表的点击率 (CTR) 会影响其排名。由于 CTR 是改善您的有机列表的指标，因此它对您的品牌和排名都有好处。

事实上，您的自然搜索结果的点击率每增加 3%，您的列表在页面上的排名就会平均上升一个。因此，脱颖而出并提高自然搜索列表的点击率具有额外的价值 – 您获得了初始点击，而每次这样的点击都会使其在未来更有可能获得更高的排名，从而增加更多点击的可能性。

搜索引擎优化 (SEO) 让网站变得更好

为了让您的网站更容易被搜索引擎浏览，SEO 迫使您花时间整理网站中的信息。通过构建更好的信息架构，您可以同时为网站访问者创造更好的体验。

网站访问者的导航流程直观很重要。这不仅使搜索引擎更容易抓取您的网站，而且也使您的网站访问者在深入了解您的内容时更容易找到相关信息。通过使用导航系统和内部链接，您可以控制网站的深度。搜索引擎通常更喜欢只需点击几下即可访问您网站上的任何页面。您的访问者也是如此。

此外，搜索引擎希望您的网站适合移动设备，如果不适合，搜索引擎会降低您的网站排名。从体验方面来看，如果您曾经访问过不适合移动设备的网站，您就会知道在网站上尝试做任何事情是多么痛苦。这让您想抓狂。

确保您的网站对访问者具有高度吸引力，可以提高自然搜索排名。更高的参与度指标会对您的排名产生积极影响，尤其是在 Google RankBrain影响每一次搜索的情况下。通过提供出色的用户体验，您可以实现更高的转化率、更多的信任和更高的品牌忠诚度。

从品牌的角度来看，综合的 SEO 方法迫使您的品牌更深入地了解您所提供的内容及其结构，因此需要更全面地了解客户旅程。

SEO 和付费搜索

您通常会发现，当自然搜索结果和付费广告都出现在同一个 SERP 上时，自然搜索和付费搜索都会受益，而不是互相蚕食。整合 SEO 和付费搜索的一个有效策略是规划您希望潜在客户在渠道的每个阶段消费的内容。开发内容以反映他们在旅程的每一步的需求，但通过付费广告加强和巩固您在整个渠道中的存在。

此外，如果付费广告价格极其昂贵，请制定战略计划，推出不可抗拒的内容，最终获得自然搜索排名。通常，这不会只是单一内容，而是一个由互补内容组成的生态系统，以帮助 Google 了解您的权威性。

另一种搜索整合方法是将 SEO 和付费搜索视为一个综合实力雄厚的赛队。SEO 参加马拉松比赛，而付费搜索则参加短跑比赛。这样，付费搜索可用于即时或短期活动、促销和活动。SEO 将用于以常青方式捕捉对主要主题的需求。这让您更有可能吸引某人的注意力，具体取决于他们对不同类型消息的反应。

从付费搜索的成功和失败中收集的数据可以帮助改进您使用 SEO 优化的关键词短语。事实上，利用 PPC 作为测试场地，测试受众的兴趣以及您没有自然排名的标题、措辞和关键词。根据您的付费搜索转化数据，您可以在适当的地方进一步构建您的 SEO。

SEO和社交

在搜索品牌时，社交资料通常位于搜索列表的顶部结果中。因此，您的社交资料之一可能是您公司的第一个联系点。这就是为什么拥有一个包含最新信息和引人入胜内容的资料是值得的。

社交分享向搜索引擎发出了积极信号，表明您的内容具有相关性和权威性。外部链接仍然是影响自然搜索排名的最关键因素，您的内容通过社交媒体分享得越多，被更多媒体成员、更多影响者和新潜在客户看到得越多，对您的自然排名的潜在影响就越大。

此外，各大社交媒体平台也都有搜索引擎。虽然在过去，SEO 通常被视为简单的 Google 优化，但如今应该采用更全面的方法。YouTube 是全球第二大搜索引擎，每秒执行 1,140 次搜索，每月观看 60 亿小时的视频，每月有 10 亿独立访客。如果您从事 B2B 行业，LinkedIn 可以成为潜在客户的主要来源，LinkedIn 的搜索功能可帮助您根据位置、行业、联系、兴趣、职能和工作年限缩小搜索结果范围。对于商业搜索，亚马逊是一股主导力量。Twitter 每天处理 21 亿个查询，并围绕主题标签和短语发展。在各大社交平台上被发现有助于提高您的知名度，同时 SEO 也应该影响您在社交渠道中发布的帖子。

SEO和投资回报率

为了最大限度地提高您的营销投资回报率，请拓宽您的 SEO 概念。不要孤立地看待 SEO，而要使其成为您所有营销活动和信息传递不可或缺的组成部分。通过 B2B SEO 加强您的品牌。提供有用的内容，以满足客户旅程中的不同意图。将客户的语言融入您的网站、内容、广告、电子邮件、社交帖子、直邮以及您与世界分享的所有其他内容中。

定期重新 审视您的目标和策略。一项研究表明，30% 的企业每季度重新审视或修改其 SEO 目标。略多于 20% 的企业每周重新审视一次，另有约 20% 的企业每两个月重新审视一次。