如果从一个状态来出发,今年消费市场的机会点在于「躺平」。如果从消费行为出发,我们可以拆解成:豌豆公主、人体海绵、逃跑甜心和过程崇拜者四个角色。

已经过去了4个多月,新消费市场却并没有从2023的溃败泥泞中挣脱,反而一直传来负面消息: 钟薛高降价促销,从天价雪糕降到2.5一根;Seesaw被爆欠贷款;网红蛋糕熊猫不走因资金链问题而停工…… 原因不用多说:高价光环割韭菜不可持续性、市场内卷和流量红利消逝、尝鲜类消费力集体降低、资本裹挟之下的非理性扩张后又急速退潮。 而本质原因,仍在需求侧。

需求正在肉眼可见地紧缩。专家对此的预测是「在没有强大外力介入的情况下,2024年消费市场在总量上不能报以过高预期」。 那么,就在当下,消费者还愿意为什么买单,在哪里还 墨西哥电话号码 能找到和把握需求侧的机会——这是所有品牌都在挖空心思想要搞明白的事。

今天,我们就从一个状态出发,来解读今年消费市场的机会点: 这个状态就是:「躺平」 先来一个灵魂拷问:年轻人和中产们,确实躺平了吗? 我的老板在接受《晚点》采访的时候,正好回答了这个问题: 「躺平,很多时候是为了降低周围人对他的期待,

因为他不想承担家庭和社会的期待,但对自己的追求还蛮高,一边喊躺平,一边在努力」 即明面上表现出『你不要对我有期待』的状态,但暗地里,对自己的工作 台湾领先 和生活并没有降低标准。 摸鱼、精神离职在职场大行其道,而夜校、知识付费如火如荼……这些看似矛盾的种种,也是这种心态的折射。

简单概括就是:可以高标准,不能严要求。理解这一层内心状态,我们再去看消费层面所谓的「性价比」和「消费降级」,就不能简单理解为一种呼应「躺平」的选择,而同样有着隐秘的矛盾心理: 在消费上,不愿再被精致主义和消费主义捆绑,作为大众眼中的「成功者」,也不在意所谓的人设光环,人们选择更随意的外在姿态,以降低外部期待值;但内在却没有自我放弃,对一定的标准和要求。

为了更容易说明,在这一心理状态趋势的影响下,我们按照「外向消费-内向消费」(前者侧重外在展示,后者侧重内在感受)、「享受放纵-提升自我」的动机,把消费行为拆解为四个角色:豌豆公主、人体海绵、逃跑甜心和过程崇拜者。

下面是针四种消费行为的分析,以及对应的营销建议。 一、豌豆公主 在全民降价和性价比至上的趋势中,也并不能忽视这一事实:许多很贵而「无用」(「无用」相对刚需而言)的产品,新