举个例子，我负责的教育Saas直播课堂，最大的优势是课堂活跃，互动丰富，界面充满趣味，用于低龄段的孩子，家长十分喜欢，愿意买单；但并不感冒。 所以形成产品优势，找到目标客群，相当于找到了适合他的土壤，正好能发挥产品特点。 而产品不在 拿到成人的职业教育对此 适合的土壤之中，自然难以生存，客户勉强撬过来也不会长期留存。 2. 客户不关注你的优势怎么办？ 我们形成了自己的优势，但是客户不关注优势怎么办，这是客户刁钻的来源。其实也是有方法的。 1）需要告诉客户，某些采购条件的重要性，改变对方原有的决策排序，加大优势项目的权重。比如加大某些性能参数的优势和成本优势。
如果客户关注点是
您的劣势，恰恰是你做不到的怎么办？ 2）假如你 加拿大电话号码 的产品优势是稳定性，但是客户不关注，偏偏关注的是价格，价格是我们的劣势，那我们要引导客户关注我们的优势，忽略我们的劣势。告诉客户采购成本和使用成本的区别，采购成 拿到成人的职业教育对此 本很低，但是由于稳定性问题导致的故障和停机造成的损失，以及口碑的损失，远超过采购成本。 五、说在最后 创业阶段，新项目起步，从来没有一帆风顺的客户，也轮不到我们挑客户。因为优质简单的客户早已被市场先入者收入囊中，剩下难磕的只能由我们慢慢蚕食。 换一个角度思考，如此刁钻难服务的客户我们都拿下了，轻奢熟路，其他客户更不是问题了吧？ 作者：灵魂工程，微信公众号：灵魂工程（linghun1949） 本文由@灵魂工程 原创发布于人人都是产品经理。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅 台湾领先 代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。从「功能」与「营销」，探索网易云音乐的突围 灯塔营销 关注 2023-05-31 0 评论 2350 浏览 9 收藏 24 分钟 释放双眼， 拿到成人的职业教育对此 上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 TOB业务操盘手要破解三大迷思：文化价值观迷思、业务系统迷思、组织能力迷思，并提出面向客户价值的企业运营新模式 2010年前后，是属于PC时代的互联网音乐盛会。2013年，网易云音乐入场了，网易云音乐都做了哪些事情，令其能够在众多在线音乐红海市场竞争中突围？本文从「功能」与「营销」两个维度探讨，一起来看看吧。
