学习如何在六秒内吸引顾客的注意力
许多人小时候都养过金鱼。如果你也是其中之一，那么你对金鱼的某些看法可能并不准确。例如，你可能记得你的金鱼活不了多久，或者很少有宠物表现出如此低的智力水平，但这些都不是事实。
事实上，宠物金鱼在家里可以活5 到 10 年，在野外可以活 25 年。而且金鱼其实没那么笨。它们实际上有相当多的大脑活动，注意力集中时间为 9 秒。虽然 9 秒的注意力集中时间似乎很可笑，但还有一个你应该知道的事实：目前普通人的注意力集中时间为 8 秒。金鱼 = 9 秒，人类 = 8 秒。所以，事实是，当我们敲打金鱼缸 8 秒，然后被其他东西分散注意力时，金鱼可能会对我们的智力不足感到震惊。
如今，企业面临的一大挑战是找到合适的广告媒介，而可供选择的媒介有很多。印刷媒体是否有效？应该把钱花在传单和直邮等印刷广告上吗？广告应该出现在广播还是电视上？网站横幅和弹出广告等数字广告是否具有更大的优势？或者，随着视频的流行，这是接触潜在客户的最有效方式吗？
每种广告都有缺点。印刷广告没有针对性，大多数人看都不看就扔掉了。数字内容可以针对特定受众，但随着弹出窗口拦截器的不断改进，很可能没有人会看到您的数字广告。事实上，弹出窗口拦截器会阻止大多数数字展示广告（如横幅广告和弹出窗口）的出现。社交媒体广告很有效，但需要不断更新才能保持新鲜感，小公司必须与大公司共享空间。如果运用得当，视频是一种可以与每一位观众建立联系的媒介。
以下是我们之前博客中的一些统计数据，可以证明视频的影响力：
- 一分钟的视频价值180万个单词
- YouTube 用户每天观看的视频时长超过5 亿小时（57,077 年）
- 在着陆页上使用视频可以将转化率提高 80%
- 通过视频吸引用户的公司比非用户享受高 27% 的点击率和高 34% 的网络转化率
- 人们在有视频的页面上花费的时间比没有视频的页面上平均多 2.6 倍
- 2021 年（距今仅两年）全球 80% 的互联网流量将是视频
关于当前和未来视频使用情况有许多令人震惊的统计数据，它们都指向同一件事：想要成功的公司将通过使用视频而获得成功。
那么，让我们假设您要使用视频来营销您的品牌。无论您将视频放在公司网站的主页、登录页面上还是作为产品演示，有一件重要的事情需要记住，值得重复：金鱼 = 9 秒，人类 = 8 秒，除了一个例外，这都是正确的。如果您面向备受追捧的千禧一代市场进行营销，他们的注意力持续时间更短，那么您只有5-6 秒。
如果我们看两个例子，就会发现真正的专家认为广告越短越好。首先，YouTube 的片头广告与 TrueView 广告不同，TrueView 广告在 5 秒后可跳过，但片头广告不可跳过；您必须在视频开始前观看整个广告。YouTube 建议片头广告的时长为 15-20 秒，然而，由于使用智能手机观看视频的年轻千禧一代越来越多，片头广告（或称“零食广告”）时长仅为6 秒，正成为最有效的片头广告类型。
Facebook 也了解消费者注意力持续时间较短这一特点。2018 年底，Facebook 宣布推出ThruPlay视频广告，只有观众观看完时长不超过 15 秒的广告，广告商才需付费。对于时长超过 15 秒的广告，广告商只需观看广告的前 15 秒即可付费。
YouTube 和 Facebook 都明白，较短的视频更有可能被完整地观看，而完整地观看视频会产生更大的影响，并会给观看者留下更深刻的印象。
事情变得更加复杂的是，视频在讲故事时效果最好。那么如何在不到十秒的时间内讲好一个故事呢？这需要一点计划，但以下是许多人认为最令人印象深刻的五大六秒片头广告：
- 大型派对杯
- K9 Advantix
- 大猩猩胶带
- 达美乐披萨
- 三星 Galaxy S8
- 还有 YouTube 自己挑选的20 部最佳六秒片头广告。
六秒的视频没有时间进行传
统的号召性用语。相反，视频的目的是进入观众的潜意识，这样广告本身就成为一种延迟的号召性用语。你想订披萨，达美乐披萨的广告就会跳进你的脑海；你需要一部新手机，你会想到三星 Galaxy 的广告。广告应该潜伏在海马体中，直到需要它的那一刻。
据Instapage称，只要遵循以下几个指导原则，制作一段有效的六秒视频并不难：
将重点缩小到一个目标上，
保持流程和视觉效果尽可能简单，
用一些令人难忘的东西开始你的广告：一个引人注目的视觉效果或有趣的时刻，
从头开始制作你的视频；不要删减较长的视频
最后，音频和视频应该独立发挥作用。如果有人在关闭声音的情况下观看视频，或者在不看视频的情况下收听视频，广告应该同样具有影响力。
当然，如果你非常聪明，想要尝试一下这种格式，你可以效仿Geico的做法，制作一个在结束后继续播放的广告。
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